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方得網:劉漢如預判2020重卡行情樂觀!華菱星馬挑戰目標3.5萬輛!如何做?

時間:2020-01-09 11:45:43 編輯:系統管理員 點擊數:1018

      導讀:2020年,華菱星馬要確保完成3萬輛目標,向3.5萬輛發起挑戰,將如何來實現目標?

 

      2020年1月7日,華菱星馬汽車集團2020商務大會在江蘇無錫召開,大會主題為“順應新趨勢 把握新機遇 開創新局面”。華菱星馬管理層與來自全國各地的經銷商、服務商及媒體代表匯聚一堂,共同見證華菱星馬2019年業績及2020年戰略規劃。

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      2020年,華菱星馬將設定怎么樣的目標?2019年,華菱星馬都取得了哪些成績?

      請看方得網帶來的現場報道。

2020年目標:力爭3萬輛 挑戰3.5萬輛

      面對2020年不確定的重卡市場,華菱星馬是如何判斷2020年行情?又是如何來制定其2020年目標?

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      華菱星馬汽車(集團)股份有限公司黨委書記、董事長劉漢如指出,2020年國際國內經濟下行壓力仍很大,國際形勢有著較多不確定因素,但商用車市場仍存在較多機遇,市場不會出現較大下滑。“2020年,國內重卡市場存在著較多機會,整體市場形勢樂觀。”

      這樣的市場行情預判下,華菱星馬確定下2020年銷量目標——力爭銷量達3萬輛,挑戰3.5萬輛,這至少需要比2019年銷量增長35%以上。

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      在作營銷工作報告時,華菱星馬汽車(集團)股份有限公司總經理助理葛曉生,進一步細化2020年目標:“其中,牽引車銷量目標為1~1.2萬輛;攪拌車銷1.2~1.5萬輛;自卸、渣土車6000~8000輛;載貨車2000輛。”

      葛曉生表示,為達成2020年營銷目標,華菱星馬制定出一系列營銷策略。“一是聚焦產品優勢,做好主銷產品市場推廣;二是鞏固優勢市場,開發重點及潛力市場;三是加強渠道建設,進一步完善營銷服務網絡;四是加強市場調研,努力提升市場競爭力;五是強化管理,加大市場支持力度;六是加強服務技能,提高售后服務水平。” 

      在聚焦產品優勢上,葛曉生要求,加大六類產品的市場推廣:“一是物流牽引車產品;二是港口牽引車;三是輕量化法規攪拌車;四是星馬輕量化散裝半掛車;五是城市渣土車;六是其他細分市場車型。”

      在鞏固優勢市場、開發重點及潛力市場上,葛曉生要求做好四方面工作。“一是持續關注并加大支持力度鞏固南方市場;二是加大對西南、中南地區的市場投入,提高市占率;三是針對山東、河北、河南、山西、陜西等長期耕耘潛力市場,加大渠道開發及售后網絡的布局;四是重視并積極抓住雄安新區大建設的機遇。”

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      在渠道建設上,葛曉生要求進一步完善營銷服務網絡。“一是支持有實力的經銷商拓展經銷產品及擴大經銷區域;二是支持現有經銷商做大做強;三是開發新的有實力的經銷渠道,尤其是物流車、渣土車銷售渠道;四是淘汰一批不優質的銷售渠道;五是優化并完善售后服務網絡,合理布局全國服務網絡。”

2019年業績:銷車2萬輛

      2019年,重卡行業破116萬輛再創銷量高峰,華菱星馬也取得不錯的成績。

      葛曉生表示,“2019年,華菱星馬全年獲得重卡銷售訂單20184輛,同比下降7.2%;專用車銷售訂單10563臺(套),同比增長10.7%。”

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      葛曉生指出,過去的一年,雖然市場歷經重重困難,但是華菱星馬仍取得一些成績。“一是攪拌車繼續保持行業前列;二是漢馬H9低地板牽引車完成了市場導入;三是漢馬H7牽引車銷量增長迅速;四是城市渣土車實現較快增長;五是純電動重卡銷售進展順利;六是天然氣產品實現較快增長。”

      在攪拌車市場,2019年,華菱星馬獲得攪拌車銷售訂單9089輛,同比增長6.2%,在市場繼續保持著優勢地位。“2019年,公司完成了攪拌車內飾及底盤系統的全新升級并在8月份推向市場;對攪拌車繼續優化減重,整車降重達1.5噸以上。”葛曉生表示。

      作為華菱星馬旗艦車型,2019年,漢馬H9低地板牽引車順利完成市場導入。“2019年以來,其在遼寧、山東、安徽、天津、河北、上海等地不斷獲得銷售訂單,在冷鏈物流、快遞物流、長途干線物流等領域獲得了較好的市場口碑。”葛曉生說。

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      此外,葛曉生表示,純電動重卡銷售進展順利,這也是2019年公司取得的一個較大突破。“4.5噸純電動輕卡順利進入蕪湖、合肥等地的快遞運輸及城市配送市場,并且反響良好;換電式重卡開始進入北京、內蒙古、新疆等地市場,由于是國內首款換電式純電動重卡,在行業內產生了較大的影響力。”

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      在葛曉生看來,公司2019年取得的種種成績,主要得益于六方面所做出的努力:一是搶抓市場機遇,加強重點產品的市場推廣;二是聚集細分市場,抓好重點市場的開發;三是做好市場研究,及時應對市場變化;四是加快“走出去”步伐,積極開拓海外市場;五是加強銷售管理,努力提高市場服務效率;六是加強售后服務力量,提高客戶滿意度。

      回顧2019年,展望2020年時,葛曉生總結,2019年雖然取得一些成績,但還是有許多方面需要加強和調整,還需要努力練好內功、補齊短板,“2020年,在市場競爭日趨白熱化的大環境下,我們更要奮力拼搏,搶抓市場訂單”。

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